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  • [印企营销] 管理之道:印刷行业的“红海战略” 日期:2013-03-26 12:41:38 点击:225 好评:0

    作为一个全新的术语,蓝海战略现在是非常火爆的,那么今天,我为什么要用印刷行业的红海战略这个标题逆潮流而动呢?因为有些个人的看法,我希望抛砖引玉,借这个难得的机会,和大家一道交流,相互促进。要是有什么不妥的地方,请各位领导批评指正。 一、蓝海...

  • [印企营销] 不同产品条件下的定位规则 日期:2013-03-26 12:21:26 点击:63 好评:0

    拿产品去找市场 如果先有一个产品,然后拿着这个产品去找市场,这就是要寻找产品的对应市场的定位。这种定位方式基本上都发生在市场比较成熟的市场上,因为这个产品已经被市场接受,企业才会首先很自信地把产品生产出来,只是不知道自己的产品的特性是否能够...

  • [印企营销] 印刷业步伐加快 印企应树立品牌力量 日期:2013-03-24 19:24:07 点击:62 好评:0

    YouTube、Facebook、WordPress大量优秀的互联网一一离开中国后,Google这个全世界最大的搜索引擎网站近日对外宣布也将退出中国,一时间争议声此起彼伏,Google的忠实用户甚至已经开始悼念它的离去。做为互联网的优秀企业,Google的离去会引起这么大的争论是...

  • [印企营销] 管理新智CRM:如何“以客生财” 日期:2013-03-24 19:22:19 点击:65 好评:0

    客户是企业的财神爷,做好客户关系管理,才能打通企业的经济命脉。 客户是上帝,这已经成了所有企业的共识。在印刷行业竞争日益激烈的今天,能否争到客源、拿到订单,成为企业能否继续在印刷行业立足的关键。 印刷企业在中国的发展经历了由卖方市场到买方市...

  • [印企营销] 传统营销陷困局 企业如何突围领先 日期:2013-03-20 16:49:36 点击:64 好评:0

    很幸运,我们生正逢时,遇上了蓬勃发展的经济盛世,搭上了快速的营销列车,企业主扮演着列车 长这一角色,为了领先到达目的地,悄悄地发动了营销这场战争,于是价格战、广告战、人海战、促销战,大张旗鼓,拼得头破血流、死去活来。以期望列车在短暂 的停留...

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  • [印企营销] 打破因循守旧 中国印企摆脱“中国式”死亡 日期:2013-03-15 16:49:06 点击:64 好评:0

    中国企业普遍短寿,这种现象多数发生在中小企业身上,但是从2004年底以来众多大企业甚至上市公司也快速步入了短寿行列。其实企业死亡是市场竞争过程中 的正常现象,据统计日本90%以上新成立的企业也是在3年以内死亡的。这个数字甚至可以映射到所有的经济发达...

  • [印企营销] 营销模式的选择 日期:2013-03-15 16:49:02 点击:62 好评:0

    选择什么样的营销模式,对每个企业来说,都是非常重要的问题。 随着市场竞争的日益开放和激烈,现代营销模式主要包括以下三类:传统营销模式、电话营销模式、网络营销模式。 下面,我们将对这三类营销模式进行简要的分析和研究。 传统营销模式 传统营销模式...

  • [印企营销] 做企业,最重要的在于把握好节奏 日期:2013-03-13 16:48:31 点击:67 好评:0

    读罢案例,可能大家都在为这个酷6版的战略性裁员而唏嘘和不平。依稀记得当年,也曾经有过这么一家IT企业,采取的是差不多一样的手法,还引起了一场企业到底是不是家的大讨论。 然而,冷静下来想想,如果你是陈天桥,又当如何? 公司做到这个份上,其实已经没...

  • [印企营销] 服务营销成企业决胜千里的利器 日期:2013-03-11 16:48:20 点击:61 好评:0

    说到服务营销,直观联想是餐饮娱乐、酒店、银行、医院、软件业、广告业、咨询业等服务业的统称,只有它们在营销过程中才能使用服务营销这个营销工具,应用这个营销理论。但我们如果把消费者看成服务的主体,那么凡是为消费者提供服务的都是服务性的企业,全...

  • [印企营销] 营销策划:凡事要第一 日期:2013-03-08 16:48:01 点击:66 好评:0

    营销策划有时候要讲究做第一,身居第一者往往有得天独厚的优势,资源占尽,因为读者记忆是懒惰的,对第一容易盲目崇拜,而第二呢?则易忽略掉。比方说,我们都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰,但谁又知道第二是谁呢?我们知道刘翔跑过世界第一,但谁知道第二是...

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  • [印企营销] 营销只有把握本质才能不迷茫 日期:2013-03-08 16:47:59 点击:61 好评:0

    现在营销知识太多,五花八门,每个人都从自己的角度理解营销,每个人都从自己的企业理解营销,我们提出了各种各样的营销理论,公说公有理,婆说婆有理,弄得很多人都不知道自己听谁的,况且再加上有很多都是错误的理论,如果听了更是贻害无穷。 我很喜欢看《...

  • [印企营销] 网络公关营销的放大效应 日期:2013-03-08 16:47:59 点击:61 好评:0

    2008年中国网民数已增至2.21亿人,网民人数位于世界第一。中国网民人均上网时间3.28个小时,而电视平均的使用时间才只有1.21小时。庞大的用户数量和如此高的用户接触度已经使互联网彻底跃升成为与传统四大媒体并驾齐驱的,甚至是超过了传统媒体的重要媒体。...

  • [印企营销] 电子商务 印企营销增值的创新模式 日期:2013-03-08 16:47:58 点击:61 好评:0

    随着网络的发展,电子商务已经成为了印刷企业一种新的营销模式。以慧聪网、阿里巴巴为首商务平台,使得印刷企业的市场更加的扩大化。 电子商务的出现,不仅仅解决了印刷企业一些接单业务的问题,更给印刷企业带来了印刷外的增值,包括了资源、品牌等等。所以...

  • [印企营销] 书刊印刷的经营效益有效提高的几种途径 日期:2013-03-06 16:47:48 点击:63 好评:0

    改革开放三十年来,我国的印刷业得到了快速的发展,主要表现在印刷厂数量的增加、印刷机数量的增长、工艺的先进、印刷效率的提升和产能的大幅度提高等方面。印能的有效增加,为我国新闻出版和文化产业的发展提供了极为有力的支持。 但是,在该行业快速发展的...

  • [印企营销] 如何成就高效的营销组织 日期:2013-02-28 16:47:11 点击:59 好评:0

    几年前,读到杰克韦尔奇的自传,给我留下最深印象不是他铁腕的业务重组;也不是他的多元化的大获成功,而是他给GE所带来的整个组织的重生,他为GE打造了一个铁打的营盘。这个营盘就是我们现在所说的组织。当然,我们现在只谈谈组织里的一小部分――营销组织...

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  • [印企营销] 激烈竞争下印企“挖单”抓商机 日期:2013-02-28 16:47:07 点击:62 好评:0

    在印刷行业竞争激烈的形势下,争取获得更多的订单成为企业营销中的重头戏。近期记者观察印刷企业,看到不少企业挖掘潜力获取订单的挖单招数,可谓取之有道。 方式一:加强创意设计拓展海外订单 第108届广交会于去年11月5日闭幕,因为汇率的变化,很多国内企...

  • [印企营销] 印机制造企业如何实现“双品牌”战略 日期:2013-02-22 16:46:37 点击:61 好评:0

    双品牌战略,指的是企业整体的品牌营销与某一产品品牌营销同步进行。具有一定规模的企业集团往往都具有这一营销需求。 在双品牌战略中,企业品牌为核心,而产品为羽翼,企业真正要成为名牌,需要产品的振翅翱翔。但不少企业往往在对外宣传中却难以取舍,是选...

  • [印企营销] 业务谈判必读:印刷报价汇集总公式和技巧 日期:2013-02-21 20:29:53 点击:138 好评:0

    报价技巧:     (1).认真观察客户实力和客户印刷样。     (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序     (3).用计算器详细计算成本和盈利。     (4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 ...

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