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营销之道:印刷企业如何打开盈利的大门

时间:2012-08-08     印刷打印网(www.dayinnet.com)      点击:
在当前的商业环境下,Open House(开放参观日)是企业吸引客户、提升形象和创造利润的有效途径。 当位于美国佛罗里达州波尼塔泉(Bonita Springs)的Blue Results公司在2006年9月为自己最新的数字彩色生产型印刷机举办open house(开放参观日)活动的时候,
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  在当前的商业环境下,Open House(开放参观日)是企业吸引客户、提升形象和创造利润的有效途径。 dayinnet.com

  当位于美国佛罗里达州波尼塔泉(Bonita Springs)的Blue Results公司在2006年9月为自己最新的数字彩色生产型印刷机举办open house(开放参观日)活动的时候,共有192人前来参加,其中有26人成为了该公司的新客户,还有34人追加了发给该公司的订单。 

印刷 打印网_厂商

  美国北卡罗来纳州夏洛特的创意营销解决方案公司也在2006年12月份举行了类似的活动,并邀请了100名客户前来参加。随后,该公司的经营业绩就开始出现大幅度的增长,为了满足不断增长的客户需求,该公司将于2007年底安装自己的第二台数字彩色生产型印刷机

版权是印 刷 打 印 网

  举办类似于这样的Open house活动是企业提升自己在新老客户群中的知名度、激发客户兴趣、增加销售额的的有效方式。这种经过时间考验的营销技术能为企业提供一个非常理想的平台: 印 刷 打 印(dayinnet .com)网

  * 传达新的市场定位,例如从一个印刷企业转型为一个营销通讯服务供应商
  * 推出新的服务和设备
  * 就“一对一营销”等问题对客户进行教育
  * 对企业取得的重大突破进行庆祝
  * 收集市场信息
  * 将企业最好的一面展示出来
  * 上述所有目的都能达到

印 刷_打 印 网_维修(dayinnet. com)

  无论这些活动关注的焦点是什么,它们的目的都是相同的:促进企业发展

本文来自www.dayinnet.com

  一下就是企业在组织和举办一个成功的open house时,需要注意的十个问题。

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  1、从战略性的角度出发。你举办open house的方式直接关系到企业形象的建立,因此在选择方式的时候,一定要倍加小心。创意营销解决方案公司主管销售和营销的副总裁Ed Warren是这样描述自己的想法的:“我们过去一直都是一个生产型公司,活件的完成永远都是我们关注的焦点。但是在去年,我们决定把自己转变成一个真正的营销公司并且要让我们的客户知道他们怎样才能得到更高的营销投资回报率。”于是,该公司决定在一个乡村俱乐部的舞厅里举办一个open house活动,而且这个活动的重点并不是设备,而是新的营销信息。 www,dayinnet。com,打印网

  2、找到一个新的转折点。做一些值得纪念的事情,使你自己在市场上脱颖而出。举例来说,创意营销解决方案公司在举办open house活动时的最大亮点是邀请了一位独立的行业专家,而Blue Results公司举办的open house活动也给我们带来很多美好的回忆,其中包括:让人蒙上眼睛参加的竞猜活动、一个关于专色和ICC(国际色彩组织)特性描述文件的快速培训课程以及一个基于参会人员喜好的个性化网页。

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  3、找到一个规划负责人。如果想达到最佳的组织效果,那么就一定要找到一个活动负责人。在创意营销解决方案公司,销售负责人就是open house活动的负责人。Blue Results公司专门设立了一个名为“open house规划员”的永久性职位——并暂时让该公司的营销经理Brooke Tomlinson填补这个空白——Brooke Tomlinson现在每周大约要跟客户吃两到三次午餐,以便让他们了解活动的最新进展。Blue Results公司总裁Kris Davis说:“施乐Open House Kit就是Brooke Tomlinson的工作描述。” 印刷打印网行业软件

  4、数千美元的预算。组织一个一般的Open House活动大约需要几千美元,而创意营销解决方案公司还要为工厂以外的场地支付租金。此外,活动邀请的演讲者有时也是收费的。我们可以通过减少观众人数、在企业内部设置活动场地以及选择合适的早餐/午餐来控制成本。印刷打印网

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