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业务谈判必读:印刷报价汇集总公式和技巧

时间:2013-01-07     印刷打印网(www.dayinnet.com)      点击:
报价技巧:     (1).认真观察客户实力和客户印刷样。     (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序     (3).用计算器详细计算成本和盈利。     (4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
印刷打印网 报价公式:
    (1).重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
    (2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款 

    例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?
    公式:
    重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
    0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

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    例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?
    公式:
    0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)    

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    例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?
    公式:
    重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
    0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元 内容来自dayinnet

    例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?
    公式:
    定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
    0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款) 印.刷.打.印.网_

    例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?
    公式:
    二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34
    联数定律×本数=纸总款
    二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元

本文来自www.dayinnet.com

    例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?
    定律:
    A.成品规格:
    2号:11×18cm 15开(切纸规格26×21)
    5号:11×22cm 12开(切纸规格26×24)
    6号:12×23cm 12开(切纸规格27×26)
    7号:16×23cm 8开(切纸规格39×27)
    9号:23×32cm 4开(切纸规格39×54)
    0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价
    1000介纸款:
    2号:41元
    5号.6号:51元
    7号:77元
    9号:154元

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    例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?
    定律:1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)

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    报价技巧:
    (1).认真观察客户实力和客户印刷样。
    (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序
    (3).用计算器详细计算成本和盈利。
    (4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
    (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
    如:选用纸张大小,纸质好与坏, 胶片国产和进口, 印刷质量, 交货时间, 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
    (6).风度:老练.大方.诚实.有责任感
    (7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。 印.刷.打.印,网www.dayinnet,com

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