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  • [印企营销] 中国印刷行业营销策略分析报告 日期:2012-08-02 15:10:27 点击:71 好评:0

    作者介绍:余来文先生。战略竞争力专家,首席咨询师、高级研究员、高级培训师、工商管理硕士、管理学博士,现任深圳创意村营销策划有限公司总经理、华澳国际咨询公司董事、合伙人等职务 由于我国进入市场经济较晚,印刷企业在市场营销方面还存在着下列一些问...

  • [印企营销] 厂家究竟如何支持经销商? 日期:2012-07-31 16:19:34 点击:61 好评:0

    支持经销商不单是给予物质支持,更重要的是要成为管理顾问。 题记 如今的厂家和经销商,二者的关系更像一条战壕里的战友。经销商相对厂家而言实力薄弱,因此厂家支持经销商是实现共同发展的必然选择;厂家支持经销商不仅可以加快产品销售速度、扩大产品销量、...

  • [印企营销] 印刷业务员:如何与客户进行印刷订单洽谈 日期:2012-07-19 14:29:00 点击:129 好评:0

    印艺人与客户倾谈印刷订单的价钱、交货期、付款条件是谈判,美国总统克林顿与中国总理朱镕基商讨中国加入世界贸易组织的条件当然是谈判,家庭主妇在市场买菜时讨价还价亦是谈判,甚至家长与子女一起决定读书及游玩时间分配亦是谈判。谈判是我们日常生活的一部...

  • [印企营销] 设备商:如何才能走进印刷企业的心 日期:2012-07-17 16:18:50 点击:63 好评:0

    美国奔腾媒体(PentonMedia)公司曾在2009年8月对美国551名来自美国商业印刷厂的代表进行了调查,目的是了解受访者对于虚拟贸易展会的看法,找到他们对于在线教育的兴趣点、确定观众参加贸易展会的目的以及他们对行业信息的喜好和产品采购的习惯。 结果显示...

  • [印企营销] 经销商选择合作厂家的学问 日期:2012-07-17 16:18:50 点击:62 好评:0

    在我看来,许多经销商在如何选择代理厂家的问题上是比较片面的,相当部分的经销商最关心的是:产品价格、能否赊帐、独家代理权等。其实我认为经销商选择代理厂家首先需要了解:厂家的市场策略和目标是否与本公司的策略和目标一致(至少短期目标或策略应该一致...

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  • [印企营销] 销售总监如行兵打仗? 日期:2012-07-17 16:18:50 点击:62 好评:0

    有三种类型的销售总监。一种是跳蚤,永远都是跳跃着前进,忽左忽右让人摸不着头脑;一种是蜗牛,成天躲在办公室,下面的人不知道他每天在干什么;还有一种是豹子,可静可动,对目标极其敏锐,有时是游击战,有时是运动战,有时是阵地战,有时会发起全国性总攻...

  • [印企营销] 第一次拜访经销商的厂家内部体系支持 日期:2012-07-11 16:17:54 点击:63 好评:0

    无论业务人员在厂家接受了什么样的专业技术培训,在将其正式派遣到一线市场之后, 有两个事情是厂家老板无法确保的,一是业务人员是否会认真按照所培训的业务技术开展工作,第二是如何确保业务人员是一个什么样的心态在面对新经销商(简单点说就是有没有信心)...

  • [印企营销] 网店销售:如何抓住你的顾客? 日期:2012-07-11 16:17:54 点击:61 好评:0

    顾客是上帝,因为顾客提供了商铺所需要的资金来源。当然,上帝也是不好伺候的,在销售中,各种各样的顾客你都会遇到,那么,在经营的时候,如何把生客变成熟客、回头客,如何抓住和留住顾客呢?下面我简要地就销售的几个环节谈谈自己的一些体会,希望能个各位...

  • [印企营销] 营销:产品才是最有威力的拳头 日期:2012-07-11 16:17:54 点击:62 好评:0

    传统的4P理论,第一个P就是(product)产品。地球人都知道,产品很重要,所以关于产品的理论特别多。古龙有一本名著叫《七种武器》,第一种武器就是拳头。拳头是力量的象征!销售者把产品看作工具,推销的时候必备的工具:销售时你要带着产品这个工具,而且你必...

  • [印企营销] 新产品进入市场前需要警惕十大营销陷阱 日期:2012-07-03 16:17:22 点击:60 好评:0

    食品企业成功营销系列之七十三: 陷阱一:经验代替专业市场调研 新产品要成功进入市场,就必须通过专业的消费者需求定量问卷市场调研、销售渠道和竞争对手定性市场调研,来了解消费者对自己新产品的需求,新产品适合的销售渠道以及同类产品主要竞争对手的营...

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  • [印企营销] 成功营销:搭建企业利益链管理 日期:2012-06-29 16:16:21 点击:62 好评:0

    营销的根本是满足需求。引申一步讲,就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求,这个需求不是某一点或一个环节的需求,而是整个过程所涉及各个环节的需求。只是在这个经营链条上,相关环节的需求不同而已。生产企业、渠道商、代理商、终端销售商的...

  • [印企营销] 电子商务引导传统企业销售转型 日期:2012-06-29 16:16:21 点击:60 好评:0

    早期踏足电子商务的IT企业率先起了表率作用,随着互联网应用的加深,各种随之而衍生的互联网产物不断充斥着大众生活的每一个角落。人们都很难想象离开了互联网,社会会不会倒退,思维认识又要被传统现实占据。那么,对于企业而言,互联网是一个可有可无的工...

  • [印企营销] 陆卫东:营销手段决定数码印刷成败 日期:2012-06-29 16:16:21 点击:65 好评:0

    数码印刷是近年来印刷行业里的一个热门词汇,随着这项技术的不断发展和市场环境的不断成熟,很多印刷企业和快印店都把数码印刷设备。在这些投资者的眼中,数码印刷设备不仅是一台能生产个性化产品的机器,而且还是一把能帮助他们冲出竞争红海、走向广阔蓝海...

  • [印企营销] 企业销售渠道开拓的秘诀 日期:2012-06-26 16:15:15 点击:63 好评:0

    销售人员经过几轮客户拜访之后,潜在经销商对产品、企业文化、品牌策略、以及业务员的为人都给予认可,可时当销售人员提出签署合同,请经销商打款进货时,经销商提出我这个店,你说你的产品来了要怎么卖?销售人员一时回答不出来,产品经销合作促成搁浅,类似...

  • [印企营销] 如何做好企业“利益链管理”? 日期:2012-06-26 16:15:15 点击:62 好评:0

    企业经营的过程,就是如何将与企业相关的产品、价格、渠道、促销、人员、关系以及围绕这几个核心要素实施的一个整体链条。所以就要保证企业经营过程中,链条的任何一个环节都要做的完善,保证各自的分工明确、分利益及时有效。因而,任何一个企业要做好经营...

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  • [印企营销] 销售团队需要真正的营销战术 日期:2012-06-26 16:15:15 点击:63 好评:0

    最近,经常有人指责我抨击营销团体,这仅仅是因为我不卖商校提出的营销是一种策略,这种理论的账。我已经反复在博客里发文(参见:牌营销就是一条职业生涯的死胡同一文),在文中我指出,营销都是假的,是非生产性的、是过时的。 但是,我并不是说现在的销售团...

  • [印企营销] 品牌忠诚度的管理原则分析 日期:2012-06-21 16:14:36 点击:62 好评:0

    在市场发展过程中,我们见证了很多企业由小变大,由弱变强,也看到很多一度辉煌的明星企业在并购浪潮中成为被待价而沽的对象。这一切都是市场竞争日趋激烈与残酷的表现。在这种竞争环境中,厂商更加关心如何让消费者保持对于自己品牌的固定选择,即保持对该...

  • [印企营销] 如何做好深度营销的渠道管理? 日期:2012-06-21 16:14:36 点击:60 好评:0

    深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率,并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。那么,企业如何才能在深度营销中做好渠道管理?应该注意哪些问题呢? 深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率,并以此为基础建立在营销领域的竞...

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