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  • [印企营销] 营销:伐谋为上 日期:2013-01-02 16:42:54 点击:62 好评:0

    孙子:形兵之极至于无形 彼得杜拉克: 营销的真正内涵是使销售成为多余 市场经济的大潮推出一簇簇美妙的浪花。其中,最为美妙的恐怕要数营销业了。这并不是经营者们的偏好,也不是市场独钟营销,而是商业文明发展的必然。试想,一个企业能生产各种产品,但未...

  • [印企营销] 网络营销的“三步上篮”获胜技巧 日期:2013-01-02 16:42:54 点击:60 好评:0

    相信现在大家都有这么一个意识:电子商务将会成为主流。随着技术的发展与互联网的日益完善,网络营销虽然不会取代传统的市场营销模式但是将会是热潮。 在5年前,愿意相信网上购物的应该没有几个,但是今天网上购物是一种潮流了,因此,网上是一个很大的市场...

  • [印企营销] 市场营销人士如何成功六大秘诀! 日期:2013-01-02 16:42:54 点击:67 好评:0

    在市场中有人功成名就,更多的人却是默默无闻,或每天为生计而奔波。个人认为市场中成功的营销人士,大多都是善于把握住一些成功的关键因素。笔者以多年的市场搏杀经历,总结了六点成功的关键因素,供大家参考。 1、 选择自己喜爱的事业 营销人都清楚定位的...

  • [印企营销] 知名企业的公益原则:公益必须营销 日期:2013-01-02 16:42:54 点击:59 好评:0

    知名企业的公益活动到底要不要营销,这是一个没有标准答题的选择题:企业是一个赢利组织,如果企业做雷锋不留名,与企业的经营宗旨相悖,对企业股东对企业员工有什么理由交待?如果企业对自己所做的公益活动期待回报,公益活动是不是就变味了? 公益必须营销,...

  • [印企营销] 营销三大战役之一攻坚战 日期:2013-01-02 16:42:54 点击:61 好评:0

    背景:历史攻坚战:集中绝对优势兵力,各个歼灭敌人,而在以绝对优势兵力消灭一个敌人时的战斗队形就可以使用同时结合迂回,包围突破的钳形攻势,这样在正面配备的兵力所能突破之口必然是两三个而在由各个突破口之扩大,尤其是继续突入敌人纵深之时,纵深配备...

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  • [印企营销] 业务员如何把握好与经销商的关系 日期:2013-01-02 16:42:54 点击:62 好评:0

    顾客就是上帝!这是所有厂商都天天挂在嘴边上的话。部分业务员顺理成章的理解为---经销商就是上帝!经销商才是我们的衣食父母。在他们眼里厂家,经销商还有自已的利益完全是一致的,只要有了销量大家都赚钱,销量从哪里来?废话!销量当然众经销商那儿来,只要经...

  • [印企营销] 聚焦营销法则:专注是金! 日期:2013-01-02 16:42:54 点击:63 好评:0

    电影《阿甘正传》相信很多人都看过。电影中的阿甘主要做了四件事:踢球(美式的)、当兵、打球(乒乓)、捕虾,而三次受到美国总统的接见,一次获国会荣誉勋章。为什么呢? 阿甘很聪明?他的智商只有75。 阿甘有背景?没有。 有关系?更没有。 谭老师认为最重要的一...

  • [印企营销] 有效、快速销售两条路 日期:2013-01-02 16:42:54 点击:61 好评:0

    在当今产品繁多的拥挤市场上,优秀的销售队伍可以带来大幅的绩效提升。最出色的销售队伍不仅能从现有客户中获得最大化的收入,而且,还能系统性地辨别和良好地管理新的潜在客户,从而使得公司能够比竞争对手获得更快的增长。在现今的竞争环境中,最有价值的...

  • [印企营销] 口碑营销并不神秘! 日期:2013-01-02 16:42:54 点击:62 好评:0

    口碑营销是企业有意识或无意识的生成、制作、发布口碑题材,并借助一定的渠道和途径进行口碑传播,以满足顾客需求、实现商品交易、赢得顾客满意和忠诚、提高企业和品牌形象为目的,而开展的计划、组织、执行、控制地管理过程。和其它营销手段相比,具有成本...

  • [印企营销] 营销经理就应该“狠”一点 日期:2013-01-02 16:42:54 点击:62 好评:0

    郝经理遇到了新难题 作为在职场中的营销自己的水平,也就是我们常说的在很大意义上如果不对自己狠一点,那么,这位营销经理终将会遭到优胜劣汰、物竞天泽的淘汰。尤其是对于医药营销这个日趋规范化、精细化和充斥着更加严峻挑战的行业,对于弱者而言更是不适...

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  • [印企营销] 品牌延伸的价值 日期:2013-01-02 16:42:54 点击:63 好评:0

    品牌代表着产品的市场,也象征着企业的实力。如何对品牌进行更好的开发利用,充分发挥品牌的作用,是企业经营中的重要课题。实际上,品牌延伸已成为许多强势企业发展的战略核心。大体说来,品牌延伸的价值主要体现在以下几个方面。 (一) 优化资源配置 企业只...

  • [印企营销] 浅谈农村市场酒类营销 日期:2012-12-31 16:42:17 点击:63 好评:0

    近几年,我国城市市场信息传播媒体密集发达,但是在我国农村市场,由于受农村居民文化素质、生活消费环境、媒体接触习惯等方面的制约,信息传播渠道还很狭窄。许多酒类企业虽然看好农村市场,但真正涉足于农村市场的时候,又有相当多的酒类企业感到市场难做...

  • [印企营销] SNS病毒营销实操 日期:2012-12-31 16:42:16 点击:62 好评:0

    所谓病毒式网络营销,是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,让大家告诉大家,通过别人为你宣传,实现营销杠杆的作用。 近年来很多SNS社交网站拔...

  • [印企营销] 企业客户价值管理的五项修炼 日期:2012-12-31 16:42:16 点击:63 好评:0

    随着CRM、SCM、ERP等热潮的渐渐退去,以CVM(CustomerValueManagement客户价值管理)为代表的新一波管理时尚大潮开始慢慢上岸,一夜之间变得洛阳纸贵,成为企业相互追逐的香饽饽。但是,企业在推动CVM过程中也往往容易陷入各种陷阱,致使企业的客户获取成本...

  • [印企营销] 如何用故事进行营销沟通 日期:2012-12-31 16:42:16 点击:60 好评:0

    在人们感官麻木的信息过剩时代,企业如何让自己的营销沟通更具吸引力和说服力?营销学者EdwardWachtman和ShereeL.Johnson在《MarketingManagement》杂志上撰文指出,故事性沟通是提高营销效率的有效方法。 这是一个信息泛滥的时代,人们在本能地拒绝被信息所...

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  • [印企营销] 企业促销的四大典型手段 日期:2012-12-31 16:42:16 点击:64 好评:0

    我国大量的企业属于中型企业、小型企业甚至微型企业,它们没有那么多钱去搞全国性的广告、公关服务活动,中央电视台、中央级大报与它们无缘,就是在当地的报纸、电台和电视上,它们能投的钱也十分有限,不敢轻易抛出。投资小收益大的是促销妙计这一营销理论...

  • [印企营销] 零供关系“非诚勿扰” 仍异常脆弱 日期:2012-12-31 16:42:16 点击:62 好评:0

    在日前由中国供应商联盟、中国供应商研究中心、中国代理商联合会及零供网联合主办的2011中国(北京)零供关系座谈会上,30余家供应商称,目前各自为战让零售商很容易对供应商各个击破。因此应团结抵制零售商的霸王条款,如高昂的进场费等。 零供矛盾十多年来一...

  • [印企营销] 怎样提高电话销售沟通技巧 日期:2012-12-31 16:42:16 点击:61 好评:0

    问:我是一个电话营销员新手,主要就是打电话去一些企业,向他们推销培训。但接电话的人,我都不能确定他是否培训负责人,当我介绍自己的时候,说要找人事部的培训负责人,对方直接会说有什么跟我说。找到负责人后怎么沟通?如何提高电话沟通技巧? 答:使用...

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