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  • [印企营销] 产品价值创新:一个杯子到底能卖多少钱? 日期:2012-12-13 16:40:54 点击:61 好评:0

    近日给一家红酒公司做产品策划,在做定价策略策划时,与企业主发生了激烈争论,原因是我的定价太高了,每款产品都比原来高了将近一倍,企业主感觉高得离谱,肯定没法卖了。这时我对企业主说:如果你只想卖原来的价格,那就用不着请我们来策划,我们策划人最...

  • [印企营销] 品牌化组织建设的六个关键点 日期:2012-12-13 16:40:54 点击:63 好评:0

    在品牌化组织中,CEO在品牌管理上需要扮演这样的角色信仰的传播者、使命的驱动者、品牌的创意者、战略的设计者、资源的整合者、利益的平衡者、投资的管理者。他是对品牌结果负责的最高领导。 我们说,网络时代的品牌创建活动正从品牌营销向品牌资产经营转变...

  • [印企营销] 网络口碑营销的崛起 日期:2012-12-13 16:40:54 点击:63 好评:0

    企业需要创新,企业营销更应当创新。自改革开放以来,中国企业营销引进了西方的企业营销理论与方法,基本上走的是一条以模仿为主的路子。进入21世纪后,由于买方市场的形成和我国加入WTO,加上知识经济的挑战和可持续发展的要求,营销创新已成了中国企业发展...

  • [印企营销] 如何成功于第一线的终端销售 日期:2012-12-13 16:40:54 点击:64 好评:0

    市场在迅速演变,不论旧的销售模式如何演变,以顾客为中心的销售模式一定会成为新宠。对耐用消费品品来说,销售服务往往力有未逮,而通过售前导购可以立竿见影,于是人们日益重视终端销售。 万丈高楼平地起,终端导购站在最前沿。 发生在某建材市场内的室内...

  • [印企营销] 实战营销第一步:突破技巧 日期:2012-12-13 16:40:54 点击:60 好评:0

    我们时常称赞聪明的头脑,但这个世界上大多数的聪明人都是穷光蛋;我们常批判别人不开窍,但这个世界上,只有存在敢于实践的傻瓜的地方,才存在奇迹!这个世界上优秀的销售者都是聪明人,这些人宣称:一把土是否可以卖到黄金的价格,就在于你是否拥有世界上最...

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  • [印企营销] 不要迷恋“假洋品牌” 日期:2012-12-13 16:40:54 点击:62 好评:0

    有一句很老的古话:外国的月亮比中国圆。如此一句话,就将国人曾经的那种对国外的一切事物所充满的美好憧憬刻画得淋漓尽致。在当下,尽然世界是平的得到了越来越多人的认可,不过崇拜洋品牌这样的事情,并没有退出历史舞台。在我们的身边,总会有不少非外国...

  • [印企营销] 微博营销推广十大要点 日期:2012-12-13 16:40:54 点击:61 好评:0

    在2009年google中最热门的词是twitter,而在百度中最热门的词是微博,2010年几大门户都开通了微博平台,随着腾讯的加入,微博更加炙手可热。它的出现不仅改变新闻传播的方式,而且改变的着营销的方式。中国首届微博营销大赛亿玛客微博大赛也引起各方面的关注...

  • [印企营销] IT业销售的渠道管理 日期:2012-12-13 16:40:54 点击:64 好评:0

    当前IT业内存在着一种厂商怕代理的有趣现象。这个现象至少可以说明两点:一是厂商越来越重视渠道建设,渠道作为一种极为重要的无形资产,正日益左右着中国IT业应用推广的步伐;另一点是厂商渠道管理上普遍存在问题。 中国IT业渠道层次化和网络化是80年代由四...

  • [印企营销] 网络营销之企业博客 日期:2012-12-13 16:40:54 点击:62 好评:0

    博客对于八零后的年轻人来讲是人手一个或是多个,八零后的人为什么如此热衷博客,潘霄纯通过及时通讯工具以及八零后第一站调查了100名网友。 调查的选项包括:1.博客可以记录自己的成长。2.认知有共同话题朋友的沟通平台3.把博客做的很漂亮,可以在朋友中炫...

  • [印企营销] 80后在网络营销上的创意表现 日期:2012-12-13 16:40:54 点击:61 好评:0

    最近接连观察了好几家网站网店,了解他们的创意营销,发现一些好的策划都来自80后甚至90后。我剖析其中的三个案例,和大家一起体验。 第一个案例是在网货会上发现的。传统的展览会和展销会,是布置好自己的展位,坐等客户来展位咨询,活泼一点的,会发放一些...

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  • [印企营销] 渠道管理:不能承受之重 日期:2012-12-13 16:40:54 点击:63 好评:0

    规模小却不失壮志雄心,发展战略架构尚不明晰但试图酝酿突破的中小化妆品企业,在战略重新定位之后,渠道管理难题仍然是其开疆扩壤的瓶颈所在。 惯坏了的代理商 记者日前在北京参加某品牌大型十周年庆典会上注意到,该公司今年的春季销售政策给零售商的出货...

  • [印企营销] 草根营销异军突起 日期:2012-12-13 16:40:54 点击:60 好评:0

    当芙蓉姐姐、郭德纲、胡戈们不断涌现的时候,草根传播似乎是一夜之间猛然兴起。这个低成本、高效率的传播方式在眼球经济愈发明显的时代已经成了炙手可热的营销利器。互联网的低成本传播和高回报率把草根营销推向了营销的最前沿,而在同样的指导思想下,终端...

  • [印企营销] 房产营销引发“局部高温” 日期:2012-12-13 16:40:54 点击:63 好评:0

    提前2天2夜排队,不到3小时销售419套。11月3日,制造这一热点的晋愉天意开发商透露,开盘后的这一周多时间以来,已接到同行多起以电话、面谈等多种形式的交流探讨,这样的热情在以往并不多见。相关统计显示,楼市二次调控出台,十二五规划对房地产行业的主基...

  • [印企营销] 经销商眼中电脑堪比白菜:遇菜鸟级买家才赚钱 日期:2012-12-13 16:40:54 点击:60 好评:0

    每到周末,位于深圳市华强北一带的IT商圈便人满为患,进货的小客车、拉着一堆电脑的手推车,及购买各式IT产品的人们都涌向这里,即便是在CPI高涨的今天,IT产品或是电视、音响等耐用消费品,在业内看来却是卖得连白菜价都不如。 完全竞争市场的残酷 陈彬是一...

  • [印企营销] 品牌营销"俗"法则 日期:2012-12-13 16:40:54 点击:61 好评:0

    有位出版界的朋友跟我讲书名越俗,卖得越好。什么《和空姐同居的日子》、《我拿什么献给你》、《裸婚》、《求医不如求己》,不是大实话就是往猎奇惊艳上靠,相比之下,《蜗居》,书名已经是属难得文艺精品。去看看各大媒体畅销图书的排行榜,有几个不是响当...

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  • [印企营销] 管理者经营人脉六大学问 日期:2012-12-13 16:40:54 点击:60 好评:0

    在文章的最前面,我们先来看一个实验分别将乐观、人缘好的人和悲观、孤零零的人放在两个实验室里,然后用棉球讲流行性感冒的病毒抹在双方的鼻头上,追踪实验的结果。你们猜猜看,哪边的人群感染的多呢?结果出来后,令人大吃一惊孤零零的人群感染的严重很多,...

  • [印企营销] 如何突破渠道商成长的天花板 日期:2012-12-13 16:40:54 点击:66 好评:0

    在激烈的竞争中,有太多的企业做梦都在想着如何才能走出面临的困境,从层层叠叠的天花板中成功突围而出,但残酷的现实又告诉我们,最终得以突围的企业只能是幸运的少数,问题是,谁最终才有幸能成为那少数中的一员呢? 成长性企业普遍面临的天花板 销量下滑...

  • [印企营销] 做营销首先做好企业战略定位优势 日期:2012-12-13 16:40:54 点击:60 好评:0

    营销做到极致就是做成一个或者一群口是心非的大骗子!昨天和老朋友喝酒,谈到项目合作,同时谈到他企业经营的一些细节:他的观点,努力做好营销,找到客户,改变技巧,创造效益!我的建议:我认为做好营销就是让客户来找我们;通过不做营销,做好营销,必须...

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