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  • [印企营销] 请无视你的对手 日期:2012-12-06 16:40:20 点击:61 好评:0

    目前,主流观点是竞争导向,道理在于,几乎所有的市场都供过于求,消费者需求用哪个产品都能得到满足,企业要生存,其实是从竞争对手那里抢生意,营销就是竞争,竞争就是瞄准竞争对手,要么搞掉它,要么超越它。 现实正在上演以竞争为导向的精彩大戏:蒙牛、...

  • [印企营销] 渠道:构建新型的厂商关系 日期:2012-12-06 16:40:20 点击:63 好评:0

    留意观察现在市场上厂商相处关系微妙的变化。例如:泸州老窖公司在一定的区域市场厂方和经销商合作组建股份制的销售公司来共同运做市场;洋河蓝色经典在北京市场成立洋河北京经销商联合商会,有着规范的操作形式,定期举行厂方和经销商的交流会,来增强双方...

  • [印企营销] 国内投影渠道:厂商的爱恨纠葛 日期:2012-10-16 16:28:15 点击:64 好评:0

    在国内投影机市场,鸿合和东方中原无疑是最专业的渠道,但是要论起渠道的强大神州数码则要位列二者之上。这就如同海军中的巡洋舰和航空母舰的区别:神州数码的强大更多的体现在,他是众多品牌的大本营。 超级航母 宏碁、三星、明基、雅图、三星、富可视、爱...

  • [印企营销] 如何经营厂商的“婚姻”? 日期:2012-09-28 16:25:57 点击:60 好评:0

    代理商与厂家的关系有人比作兄弟,有人比作战友,也有人比作上帝。我觉得更象夫妻。厂家和代理商,从陌生走向熟知,在商战中共同经历风雨,共同走向辉煌。 厂商婚姻如同生活中的婚姻。有蜜月中另觅新欢者,也有携手走过十年者(随着中国经济的持续发展,必将...

  • [印企营销] 印刷包装企业的营销风险策略 日期:2012-09-20 14:26:00 点击:143 好评:0

    众所周知,企业经营的主要方面在市场营销,换言之,一个企业经营的好坏是靠营销业绩销售收入的多少和利润空间所决定的。国外一位经济学家分析,失败企业80%的原因是不能规避营销风险造成的,很多这方面的案例也证明了这一点。失败者的种种经验教训无情地鞭挞...

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  • [印企营销] 五度论:厂商实现双赢的“注意力” 日期:2012-09-19 16:25:02 点击:63 好评:0

    厂商之间的博弈是IT界永恒的主题,而有关厂商间的控制与反控制之争也日俱激烈。于是,有关厂商间如何进行有效沟通与协作,己成为摆在中国商人面前首要解决的难题。作为从事多年经销管理工作的我,始终认为:厂商间的双赢取决于双方的注意力,即注意力决定成...

  • [印企营销] 探讨印刷企业市场营销做强之道 日期:2012-09-19 14:49:55 点击:217 好评:0

    中国的印刷企业正伴随着国民经济的高速发展而不断壮大,随着中国市场经济进程的加快,国外巨头印刷企业纷纷进入中国市场,中国印刷企业要在新的历史阶段中突围而出和迅速崛起,同时国内的印刷界的竞争也愈演愈激烈之势。在激烈的市场竞争中整合资源、变革创新...

  • [印企营销] 网络营销——客户体验到底有多重要? 日期:2012-09-19 14:47:21 点击:107 好评:0

    记得在公司2012年的年会上,我跟大家不断强调,客户体验要成为我们工作的重中之重。客户体验这个词太容易被当成忽悠人的场面话了,在年会之前,我也一直在想怎么说才能让所有人都真正地重视到客户体验的重要性。毫不夸张地说,客户体验关系到我们的命脉,关...

  • [印企营销] 印刷行业如何TPM? 日期:2012-09-19 14:45:51 点击:183 好评:0

    1971年,一家日本汽车配件厂动员所有的操作人员共同参与设备的维护,发现对于节省成本和提高生产效率起到了令人惊叹的效果,由此也引申出TPM的理念,即Total- member-participation Productive Maintenance(全员共同参与的生产力维护),其简称为Total Product...

  • [印企营销] 销售人员如何利用好邮件进行营销 日期:2012-09-19 14:38:52 点击:181 好评:0

    1、是告知而不是销售 最好的标题告诉订阅者邮件的内容是什么,而最差的标题则试图通过邮件销售产品。不要让你的标题读起来像是广告。标题中的商业味越重,邮件被打开的可能性就越...

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  • [印企营销] 印刷企业信息化:管理和渠道同样重要 日期:2012-09-19 14:35:53 点击:65 好评:0

    印刷业作为信息产业组成部分之一,为了适应市场竞争、增强自身竞争实力,走信息化道路是必然之...

  • [印企营销] 印刷企业领袖老板谈 -- 如何开辟新的业务渠道 日期:2012-09-19 14:34:57 点击:220 好评:0

    印刷企业老板谈如何开辟新的业务渠道 【慧聪印刷网】 在2012全国印刷经理人年会同期举办的海德堡东湖论坛上,几家在国内创新方面有特色的印刷企业负责人分享了他们的创新经验。 要图存就得创新 观点代表人:姚松(北京顶佳创世纪投资有限公司总经理) 北京顶...

  • [印企营销] 营销团队管理和激励十三法 日期:2012-09-06 10:33:21 点击:60 好评:0

    在销售管理中,营销团队的管理是最难的,如何管理和激励营销团队,是每个营销总监必须面对的。很多营销管理大家也针对营销团队的管理和激励专门出过书,但真正在实际工作中用处不大。本人根据10多年的营销经历,总结了营销团队管理和激励十三法,与各位分享...

  • [印企营销] 图文快印店运营管理漏洞解析 日期:2012-08-29 16:22:46 点击:62 好评:0

    目前有不少图文快印店虽然已经取得了一定的业绩,但每天都会有不尽如人意的问题冒出来,影响生产的有序进行,更会有一些长期摆脱不掉的问题环绕左右,影响业绩的提升,限制发展空间。作为管理者的你,有没有静下心来仔细诊断这些问题的根源所在,探究企业经...

  • [印企营销] 企业如何实施文化营销战略 日期:2012-08-19 14:28:00 点击:112 好评:0

    随着全球经济的迅猛发展,人类社会正步入文化消费时代,人们购买产品不仅仅是为了物质上的满足,很大程度上是为了满足精神上的需要。消费者希望自己有个性、有品位,希望得到人们的赞同和尊敬,达到自我实现的需要。基于这样的时代背景,文化营销在企业营销...

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  • [印企营销] 厂商想做大卖场 要过几道“槛儿” 日期:2012-08-16 16:21:16 点击:60 好评:0

    有一家厂商可以说自己只需要一种销售模式就可以放心地做好自己的产品销售,在中国现有的流通形式下,更多地要注重地域性、适用性。毕竟,市场太大了,在主流城市的通路结构中,大卖场毫无疑问地以超大的规模、超强的人气、超级销售能力拔得头筹,成为了无数...

  • [印企营销] 营销之道:印刷企业如何打开盈利的大门 日期:2012-08-08 18:22:12 点击:85 好评:0

    在当前的商业环境下,Open House(开放参观日)是企业吸引客户、提升形象和创造利润的有效途径。 当位于美国佛罗里达州波尼塔泉(Bonita Springs)的Blue Results公司在2006年9月为自己最新的数字彩色生产型印刷机举办open house(开放参观日)活动的时候,...

  • [印企营销] 后危机时代印刷企业营销新思路 日期:2012-08-08 18:21:17 点击:65 好评:0

    营销是门艺术,营销方式远不止这些,无论是旧瓶装新酒,还是新瓶装老酒,只要我们更新观念,既异想天开,又实事求是,大胆创新,在后危机时代印刷包装业一定能开创一片新天地! 没有思路就没有出路,这是地球人都知道的颠扑不破的真理。印刷企业经过金融危机...

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